יש לך רעיון עסקי? זה הזמן לא לעשות כלום

במאמר הזה אסביר למה הדרך הטובה ביותר לפתח רעיון עסקי חדש היא לעצור ולחשוב - ולא להתקדם ישר לביצוע; ולמה חשיבה שיטתית ואיסוף נתונים הם המפתח לרעיונות יצירתיים, יותר מפעולות אינסטינקטיביות ושליפה מהמותן.

רגע לפני שרצים ליישם רעיון חדש - כדאי לתת לו להבשיל

״דגירה יצירתית״ - מה זה ולמה זה חשוב?

שונדה ריימס (היוצרת של ברידג׳רטון בשבילך) טוענת שאחד הכלים שעוזרים לה ליצור רעיונות חדשניים ומצליחים הוא מה שנקרא ״דגירה יצירתית״. מה זה אומר בעצם? ברגע שנכנס לך רעיון לראש, מתחיל להתרחש במוח שלך תהליך בלתי מודע: הרעיון הזה מתחיל לקרום עור וגידים בזמן שתשומת הלב שלך מופנית לדברים אחרים, ובלי שום פעולה מצידך. במילים אחרות, מתרחש במוח שלך תהליך של דגירה - דגירה יצירתית - ואם נוודא שלא נקטע את התהליך הזה עם פעולה מהירה מדי, נקבל רעיון בשל יותר, קל יותר ליישום, ומדויק יותר.

הטריק הוא בעצם להבין שתהליך הדגירה מתרחש - ולא להפריע לו.

דגירה יצירתית היא בעצם חלק מתהליך שנקרא ״חשיבה יצירתית שיטתית״. למרות שיש נטייה לחשוב שהרעיונות הכי יצירתיים מגיעים מהבטן, זה לא תמיד עובד; גם אם אנחנו חושבים על רעיון מקורי בטירוף, כדי להיות יצירתי הוא צריך גם לשבת בול על הבעיה העסקית המסוימת שלנו, ולא על עסק גנרי. רעיון יצירתי צריך להיות לא רק מקורי ומגניב, אלא גם ישים ורלוונטי.

חשיבה יצירתית שיטתית: יצירתיות שמגיעה מהראש ולא מהבטן

״חשיבה יצירתית שיטתית״ נשמע כמו אוקסימורון, נכון? הרי תמיד למדו אותנו שחשיבה יצירתית מגיע מפרץ של אינטואיציה, מהרגש, ממקורות השראה חיצוניים, מחיבור לטבע, חיבור ליקום... אז זהו, שלא. חשיבה יצירתית שיטתית היא גישה הגורסת שפתרונות יצירתיים, כלומר לא רק מקוריים, אלא גם שימושיים, הם תוצר של חשיבה אנליטית שמתקיימת במסגרת של אילוצים; ככל שתהליך החשיבה יותר מובנה, ומתקיים בסביבה שיש בה יותר אילוצים, עולה הסיכוי למצוא פתרון יותר יצירתי.

עסק של אדם אחד הוא מרחב עתיר אילוצים; יש לך זמן מוגבל, תקציב מוגבל, משאבים מוגבלים, ובמרחב המצומצם הזה עליך לייצר פיתוח עסקי וחדשנות. זו בדיוק הסיבה שתהליך חשיבה יצירתית שיטתית תפור בול על המידות של עסק של אדם אחד, ומבטיח שהרעיונות שלך יהיו לא רק מקוריים ומגניבים אלא גם ישימים - כל עוד הם יהיו תוצר של תהליך חשיבה שיטתי ומובנה, ולאו דווקא שליפות מהמותן.

איך נראה תהליך של חשיבה יצירתית?

תהליך חשיבה יצירתית מורכב מארבעה שלבים:

איסוף נתונים

זה השלב שבו אנחנו אוספים מידע ונתונים, ומגדירים את גבולות הגזרה שבה אנחנו נמצאים, ואת האילוצים שהרעיון צריך לפעול בתוכם. למשל, אם יש לך עסק של בניית אתרים, וברצונך להוסיף שירות חדש כאפסייל, אבל לבסס אותו על הידע והנסיון המקצועיים שכבר יש לך, בלי שיהיה עליך להשקיע בהכשרה מקצועית חדשה בתחום חדש. הנתונים שעליך לאסוף יהיו רשימה של כל המוצרים שיש באפשרותך להציע , לדוגמה:

• דפי נחיתה על גבי פלטפורמת  Wix (או וורדפרס, או כל מערכת רלוונטית אחרת)

• מיניסייט

• כרטיס ביקור דיגיטלי

• הדרכה על מערכת הניהול של Wix

• שיפוץ אתר קיים

• חיבור אתר קיים לפלטפורמה של קורסים דיגיטליים

• מיטוב הגדרות SEO באתר קיים

• שירות האצת אתרים

וכו׳ וכו׳...

לגבי כל פריט ברשימה נרצה לבדוק:

• מה מידת הביקוש (למשל לפי פידבק מלקוחות או מקולגות)

• מה המחיר המקובל בשוק?

• מה פוטנציאל ההכנסה לשעת עבודה, ואיזה מהמוצרים האלה יהיה רווחי יותר מאחרים?

• ואולי הכי חשוב: עד כמה הפריט הזה תואם את החזון העסקי שלך?

  
  

דגירה

עד כאן לא היינו מאד יצירתיים - אבל זה בסדר: השלב הראשון נועד רק לייצר את התשתית לשלב הבא והמשמעותי ביותר בעיני - הדגירה. זה השלב שהוליד את בריג׳רטון של שונדה, ומוליד כל הזמן מוצרים חדשניים ופורצי דרך.

זה השלב שבו המוח שלך מנתח ברקע את כל הנתונים היבשושיים שהזנו לתוכו, ומחפש את התבלין הסודי שיהפוך שירות בנלי כמו בניית דף נחיתה או מיטוב של הגדרות SEO לשירות שהוא ייחודי שלך, עם טוויסט שרק לך יש להציע.

אבל מה שהכי יפה זה שבשלב הזה לא צריך לעשות שום דבר.

בשלב הדגירה אפשר לחזור לניהול השוטף של העסק, להמשיך לענות לטלפונים, להתקדם עם הפרויקטים הפתוחים ולשווק את המוצרים הרגילים - כשברקע מתרחשת דגירה בתת המודע שלך; והתובנה המשמעותית פשוט תצמח מתוך מצע הנתונים שיצרת עבורה.

תובנה

כשהתובנה תצוץ היא תהיה ראשונית וגולמית - אבל זה יהיה כמו גפרור שנדלק ומאיר חדר חשוך; משם כבר יהיה לך קל למצוא את הדרך אל הרעיון המגובש. התובנה תהיה ברמת הכותרת של השירות - הפרטים יגיעו בהמשך, בשלב העיבוד.

עיבוד התובנה לכדי רעיון מגובש

השלב הרביעי ואחרון יהיה עיבוד של אותה תובנה גולמית לכדי רעיון ישים - שירות מתוכנן לפרטי פרטים, עם אסטרטגיית המחרה מוגדרת, חבילות שירותים בגדלים שונים (מהבייסיק אל הפרימיום), ומשפך שיווקי יעודי שמוביל אליו כולל הגדרה של קהל היעד והצעת הערך.

ממחשבה לדגירה - ורק אז למעשה

הרבה פעמים כשאנחנו חושבים על רעיון חדש לעסק או מהלך עסקי חדש, אנחנו לא מצליחים להבין איך לעבור ממחשבה למעשה. הנקודה היא שלא צריך ישר לעבור לעשייה: צריך לדגור על רעיונות ולתת להם להבשיל בזמן הנכון.

זה המפתח לרעיונות באמת יצירתיים: לא רק מקוריים, אלא גם רלוונטיים וישימים.

הנה רעיונות למידע שיכול לעזור לשפר את שלב הדגירה:

•  לבדוק מערכות ושירותים שיכולים לעזור לך לשפר תהליכים שברצונך ליעל

•  להסתכל על פתרונות שעסקים אחרים יישמו

•  לבדוק איזה נתונים של העסק יכולים לעזור לך להגיע לתובנות

•  למפות את כל המשאבים הקיימים בעסק שלך שלא מצריכים השקעה כספית

•  לחפש דיונים על הנושא בקבוצת בעלי העסקים החביבה עליך בפיסבוק, או בקבוצת הנטוורקינג שלך

•  לשתף קולגות (מהסוג הטוב והמפרגן) וללמוד מנסיונם

•  ולא יזיק לשאול גם בינה מלאכותית מה יש לה להגיד  

  
  

רק לא לשכוח! אחרי שאספת את כל המידע, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא - כלום. תנו למוח שלכם לעבד ולבשל את הדברים, והרעיונות? יצוצו מעצמם ברגע הכי לא צפוי.

רוצים להתניע תהליך של חשיבה יצירתית שיטתית כדי לפצח את האתגר הבא בעסק? אשמח ללוות אתכם בתהליך. הכי טוב שנדבר!